18+ в маркетинге производственных компаний: внимание любой ценой или репутационный риск?

Использование провокационной эстетики и тематики 18+ в маркетинге периодически появляется даже в производственных нишах.

Такие решения почти всегда привлекают внимание, но возникает вопрос: помогает ли это бизнесу или, наоборот, создаёт долгосрочные репутационные риски?

В этой статье разберём, почему 18+ маркетинг вызывает споры в промышленной сфере, какие последствия он может иметь и когда подобные эксперименты могут навредить позиционированию компании.

Производственные компании всё чаще сталкиваются с высокой конкуренцией за внимание.

Рынок перегрет, визуалов много, и желание «выделиться» выглядит вполне логичным.

Тематика 18+ — один из самых простых способов мгновенно привлечь взгляд.

Человеческое восприятие устроено так, что откровенные образы автоматически цепляют внимание.

Но в B2B-маркетинге важно задать другой вопрос:
какое именно внимание и от какой аудитории вы получаете?

Да. Но нужное ли?

Откровенные визуалы действительно увеличивают охваты и обсуждаемость.

Однако в производственных нишах ключевая аудитория — это:

• инженеры;
• технические специалисты;
• закупщики;
• руководители;
• представители промышленных предприятий.

В большинстве случаев 18+ эстетика привлекает внимание людей, которые не являются целевой аудиторией производственного бизнеса.

В результате бренд становится заметным, но не обязательно полезным для принятия деловых решений.

Производственная сфера имеет принципиально другую логику коммуникации, чем потребительские рынки.

Высокая цена ошибки

В промышленности от качества продукции и услуг зависят:

• безопасность объектов;
• соблюдение стандартов;
• надёжность процессов;
• в ряде отраслей — человеческие жизни.

Поэтому визуальные и смысловые сигналы считываются через призму серьёзности и ответственности.

Доверие формируется до первого контакта

В B2B до 70–80% пути клиент проходит самостоятельно:
он изучает сайт, визуалы, кейсы, документы и только потом выходит на связь.

Любой диссонанс в позиционировании может повлиять на решение ещё до первого звонка.

Использование провокационного визуала в промышленном маркетинге может привести к ряду последствий.

Искажение позиционирования бренда

Компания, которая должна транслировать надёжность и экспертизу, может начать ассоциироваться с несерьёзностью или эпатажем.

Снижение доверия со стороны партнёров

Даже если визуал не вызывает прямого отторжения, он может создать ощущение несоответствия ожиданиям от промышленного бренда.

«Шум вместо смысла»

Откровенные образы часто запоминаются лучше, чем сама компания, продукт или технология.
В результате внимание есть, а понимания бизнеса — нет.

В отдельных нишах и форматах провокация может работать:
например, в B2C, развлечениях, lifestyle-сегменте или медиа.

Но в производственных и B2B-нишах цена ошибки существенно выше, чем потенциальный краткосрочный эффект от охватов.

Важно понимать:
заметность ≠ польза для бизнеса.

Использование тематики 18+ в маркетинге производственных компаний — это всегда риск.

Причём риск долгосрочный и репутационный, последствия которого сложно измерить и ещё сложнее исправить.

Личное мнение:
Я бы не стал использовать 18+ эстетику в маркетинге производственных и B2B-компаний.
Внимание можно привлекать другими способами — через экспертизу, технологии, кейсы, масштабы производства и реальные ценности бизнеса.

Производственный маркетинг — это про доверие, стабильность и ответственность.

Любые эксперименты с визуалом должны оцениваться не с точки зрения охватов, а с точки зрения долгосрочного влияния на репутацию бренда.